Se você estiver comprando um carro usado em uma concessionária, concentre-se em uma coisa de cada vez. E não conte muito aos vendedores. Lembre-se — isso é um tipo de jogo. E se você estiver jogando cartas, não as levante e diga: “Ei, pessoal, olhem — eu tenho um par de rainhas”, certo?
Então, na concessionária, Reed e Van Alst dizem que o primeiro passo é começar com o preço do veículo que você está comprando. O vendedor da concessionária geralmente vai querer saber se você está planejando trocar por outro carro usado e se também está procurando obter um empréstimo por meio da concessionária. Reed diz para não responder a essas perguntas! Isso torna o jogo muito complicado, e você está jogando contra profissionais. Se você negociar um preço de compra realmente bom no carro usado, eles podem aumentar a taxa de juros para ganhar dinheiro extra com você dessa forma ou fazer uma oferta baixa na sua troca. Eles podem fazer malabarismos com todos esses fatores na cabeça deles de uma vez. Você não quer. Mantenha a simplicidade. Uma coisa de cada vez.
Depois de decidir o preço, você pode falar sobre uma troca, se tiver uma. Mas Reed e Van Alst dizem para fazer sua lição de casa também. Uma pequena pesquisa online pode dizer quanto vale sua troca em termos aproximados. Reed sugere olhar os guias de preços gratuitos em Edmunds.com , Kelley Blue Book e NADA . No Autotrader, você também pode ver o que as pessoas em sua área estão pedindo pelo seu modelo de carro usado. E ele diz: “Você pode obter uma oferta real da Carvana.com e também levando o carro usado a uma CarMax, onde eles lhe darão um cheque na hora.”