O círculo de “amigos e familiares” é um ponto de partida. Parceiros, fornecedores e outros colegas do seu setor. Pergunte no Facebook, Twitter ou LinkedIn em caso de dúvida; alguém pode indicar alguém que possa ajudar.
É provável que você possa entrar em contato com alguém que tenha experiência suficiente nessa área de trabalho e esteja disposto a trabalhar com você ou indicar alguém que conheça.
É aqui que a regra do “top of mind” se torna realmente útil. Alguns dos seus colegas recomendarão a pessoa mais procurada sempre que pensarem em um determinado setor ou problema.
Mais de 200 pessoas se conectaram comigo nos últimos anos para consultoria em WordPress, mesmo muito depois de eu ter abandonado a área de consultoria técnica. Autores de livros, palestrantes de conferências e especialistas entrevistados em podcasts e revistas costumam estar no topo da lista – e às vezes podem te ajudar também.
Visite eventos do setor – Consultores locais participam de encontros e conferências. Alguns palestram, outros fazem networking e alguns patrocinam ou facilitam outros clientes.
Mesmo que você não encontre um consultor lá, os organizadores do evento ou voluntários podem conhecer alguém. Um pequeno grupo de pessoas atua como “networkers” que conectam diferentes fornecedores entre si, e você os reconhecerá pelo fluxo constante de interações e conversas consecutivas com todos no salão.
Eventos são realmente poderosos na busca por especialistas de nicho. A maioria dos líderes do setor palestra em eventos semelhantes. Ou suas empresas os patrocinam. Ou é lá que eles se encontram com velhos amigos, colegas e parceiros regularmente.