Não há uma regra fixa para uma margem bruta satisfatória (a diferença entre o preço líquido de venda e o custo total do material, mão de obra direta e despesas gerais de fábrica aplicáveis). Uma empresa de manufatura tinha um custo de material sozinho que representava mais de 90 % do preço de venda, mas o produto tinha um lucro muito satisfatório. Os motivos: o material era caro, mas não volumoso, e a empresa fez apenas uma pequena adição ao produto antes de vendê-lo a alguns grandes usuários; além disso, a despesa operacional era insignificante e a empresa não pagava pela matéria-prima até depois de ter coletado o produto modificado de seus próprios clientes. Consequentemente, quase toda a margem bruta ia diretamente para o salário e lucro do proprietário.
https://g4educacao.com/programas-online/g4-gestao-empresarial
Em geral, no entanto, no negócio de manufatura, se você quiser ter um lucro de pelo menos 10 % nas vendas antes dos impostos de renda federais, sua margem bruta não deve ser menor que 35 % e, de preferência, bem acima de 45 % . Se sua margem bruta for baixa, a menos que você possa aumentar os preços de venda (o primeiro lugar para procurar), você enfrentará uma longa luta para melhorar a eficiência operacional. Pois, enquanto você luta para reduzir os custos de manufatura, pode ter certeza de que seus concorrentes também estão arando esse campo. Você pode descobrir mais tarde que suas melhorias duramente conquistadas apenas o impediram de perder mais terreno.
O que seus clientes pensam de cada linha de produtos, seu preço, sua qualidade e o serviço da sua empresa? A maioria das empresas tem sua própria definição da qualidade e competitividade de seus produtos, mas o cliente é a única pessoa que tem o direito de julgar a qualidade. Ele frequentemente tem ideias bem diferentes das suas sobre o que é importante e o que não é. Frequentemente, produtos que gerentes ou proprietários acham maravilhosos fracassam miseravelmente no mercado, por razões que são totalmente inesperadas.